El dinero está en la lista

Haz este cambio y mira cómo se multiplican tus resultados. Sí solo un cambio, pero la diferencia es brutal.

Hace años escuché o leí en alguna parte este mantra ampliamente conocido en el mundo del marketing digital y los negocios online que da título a esta pieza. Así que me puse a buscar formas de captar leads a toda costa.

Llegué a tener unos 11.000 leads, porque al fin y acabo más es más, ¿no?

Pues no, porque lo que no leí, nadie me contó y en definitiva ignoraba, es que «calidad siempre es mejor que cantidad».

Una lista de correos bien gestionada es un activo muy poderoso. Te hablo de ello en esta pieza:

Tu lista, tu poder: Cómo construir una base sólida de potenciales clientes

Sin embargo, el verdadero potencial no radica solo en la cantidad de contactos, sino en la relación que construyes con ellos. Una lista comprometida y segmentada te permite comunicarte de manera personalizada, generar confianza y, eventualmente, convertir suscriptores en clientes.

Tener una lista propia significa control y estabilidad. No dependes de terceros para llegar a tu audiencia, sino que tienes un canal directo de comunicación que puedes aprovechar para lanzar productos, compartir contenido de valor y fomentar la fidelización.

No se trata solo de enviar promociones constantes, sino de aportar valor real, elevar el nivel de conciencia y mantener una relación auténtica.

Si cuando comencé hubiese sabido todo lo que hoy sé, hubiese facturado el doble con la mitad de leads. También me hubiese ahorrado mucho en herramientas de email marketing, porque hasta 2022 no conocí Substack y me tocaba pagar por cada lead que conservaba en mi base de datos.

De nada sirve ganar leads a través de sorteos o estrategias masivas que atraen personas sin un verdadero interés en nuestra oferta, porque lo que realmente importa es captar leads cualificados, es decir, personas que ya tienen una necesidad alineada con lo que ofrecemos.

En marketing digital, la calidad siempre supera a la cantidad; una lista llena de contactos desinteresados solo genera bajas tasas de conversión y recursos desperdiciados. Cuando nos enfocamos en atraer a nuestro público ideal, entonces sí, más es más.

Cuando el enfoque es correcto, la lista se convierte en una mina de oro: un recurso que no solo impulsa las ventas, sino que fortalece tu marca a largo plazo.

Pero no es fácil captar leads verdaderamente comprometidos. Para que te hagas una idea, cuando abrí este espacio en Substack el año pasado, hice una gran limpieza de mi lista. Dejé únicamente los leads de «calidad». El resultado: de más de 11000, me quedé únicamente con unos 4500.

La calidad de tus leads se mide por la calidad de tus acciones.

Cómo lo hice estratégicamente para no liarla, lo cuento en una de las piezas de contenidos para mis suscriptoras premium de Escrituniverso. Vente si te interesa.

Y seguro te estarás preguntando que ¿por qué me mudé a Substack y qué tiene que ver todo eso con el título? Antes de que pienses que es puro clicbait te lo explico.

Más allá de ahorrarme los costes de una herramienta de email marketing y dejar de pagar por leads poco o nada cualificados, tomé esta decisión por razones estratégicas que darían para escribir un libro completo. Pero hay una en particular que creo que está impactando directamente en tu lista y probablemente no lo estás considerando: reducir la fricción para que mis leads consuman mi contenido.

Deja de solicitar registro para que puedan ver tu contenido, solicítalo después para que únicamente aquellos que estén realmente comprometidos dejen su email.

Solo con este pequeño cambio, notarás una gran diferencia. Esto supone crecer más lento, pero generar una lista de leads más comprometidos e interesados en tu oferta.

Porque no basta con captar suscriptores, debemos asegurarnos de que realmente interactúen, lean y se involucren con lo que compartimos. Y ahí es donde Substack marca la diferencia.

Comparto todos mis contenidos en abierto (incluido este que tanto valor aporta) para que cualquier persona, suscrita o no, pueda acceder a ellos. De esta manera, quienes deciden suscribirse lo hacen porque realmente están interesados y cualificados, asegurando una audiencia más comprometida y alineada con mi propuesta.

Prueba, mide y descubre que es lo mejor para ti. Porque nada es aplicable del mismo modo para todo el mundo.

Si te estás planteando venirte a Substack, antes de lanzarte de cabeza, déjame decirte algo que nadie te cuenta: si entras sin una estrategia clara, estarás perdiendo tu oportunidad de oro. Substack, como cualquier otra plataforma, tiene su algoritmo y su forma de hacer las cosas. Si abres tu cuenta sin un plan, es como abrirte un perfil de Instagram sin saber qué publicar… Spoiler: te quedarás hablando sola.

Y lo peor no es eso. Lo peor es que cuando por fin te des cuenta de lo que necesitas y sepas qué estrategia vas a seguir en esta plataforma, tu cuenta ya estará «quemada», habrás perdido ese impulso inicial y te costará mucho más destacar. Así que, si de verdad quieres que Substack sea el lugar donde este 2025 tu negocio crezca, hay que hacer las cosas bien desde el minuto uno.

Por eso este mes de marzo voy a abrir 5 plazas exclusivas para una consultoría estratégica 1:1 donde nos vamos a centrar en:

✷ Tu gran idea, esa que hace que tu proyecto sea único y no una copia más.
✷ Cómo sentar las bases de un proyecto escalable en Substack que no dependa de algoritmos caprichosos.
✷ Las claves que marcan la diferencia entre los proyectos que funcionan año tras año y los que se quedan en el camino.
✷ Tu marca personal auténtica, esa que hará que tu audiencia piense: esta persona es para mí.

¿Para quién es esta mentoría?

➝ Para emprendedoras creativas que quieren monetizar su talento y vivir de él.
➝ Para escritoras que saben que tienen un mensaje potente, pero no saben cómo hacerlo rentable.
➝ Para mujeres que buscan más libertad, más ingresos y menos depender de otros.
➝ Para quienes quieren dejar de perder tiempo probando cosas al azar y levantar su proyecto en esta plataforma como Substackers.

Substack es una herramienta brutal si la usas bien. Si te lanzas sin estrategia, acabarás sintiéndote igual que con tu newsletter de siempre: estancada.

¿La buena noticia? No tienes por qué hacerlo sola. Estoy aquí para ayudarte a crear tu plan, ese que te llevará a la libertad financiera, creativa y de tiempo que estás buscando.

Son solo 4 plazas, porque una ya está reservada.